求职须知：HR会不会故意压价？

在和HR直接面试时，你是否会直接向HR询问工资情况，你是否在和HR弹薪的时候感到约束？你会不会跟HR讨价还价？

今日，某综合人才网站针对HR制作了一份调查问卷，问题的内容大多与“招聘弹薪”有关，让我们来看看具体内容。

Q1．电话面试的时候跟HR聊薪资，合适吗？ 

答：所谓“电话面试”有两种，一种是真正的电话面试，打电话的目的就是通过电话的方式走面试的流程，无论是谈待遇还是谈职责，都没有超出面试的范围，是合理的；

但另外一种“电话面试”其实只是HR通知面试的时间地点，并不是真正的面试。这个时候你就跟HR谈薪资要求，HR很难不反感，毕竟，在双方都不是特别了解，甚至没把你当做入职候选者的时候就谈钱，未免操之过急了。

Q2．面试中谈薪的最佳时机？

答：虽然谈薪很容易“捋虎须”，但谈薪也是面试时必不可少的一个环节。求职者总不能在不知道自己身价的情况下就入职工作吧。

一般情况下，在面试内容都基本谈拢，面试又即将结束时，此时开始谈薪，你也会得到更多的筹码，如果HR对你的条件很满意，谈薪时你也会更有底气一些。面试是一个双向选择的过程，求职者会在这短短的几十分钟内对公司、对应聘岗位做一个总体的认识，HR要判断求职者是否与公司相匹配。这时候，HR和求职者才可以根据实际情况来临时调整支付/获得工资的预期。这样的谈薪才更靠谱。 

Q3．HR会故意压价吗？

答：HR不会故意压价，当你觉得HR再往下压价，必然是因为你有一些能够被压价的弱点。即使这个弱点连你自己都没有意识到，但HR会根据自己的认识来判断你的价值。 

一般来说，这些情况下，HR可能会压价。：

①工作经验不足：工作经验通常是HR最看重的一项条件，如果你是一个没什么工作经验的小菜鸟，HR压价也算合情合理。在这样的情况下，作为求职者的我们应当先对自己已有的工作经验进行整理和总结，分析自己的工作能力中是否和新的岗位有所交集，自己的能力能否在新岗位中得到体现，如果有，一定要在面试中表明这一事实。 

②跳槽频繁：“不稳定”始终是HR心中的一大痛，那么求职者一定要解释原因，说明你在每段工作经验获得的经验，以此来挽回一些薪资谈判中的损失。 

③“上家”是个小公司：这种情况下，HR也许会怀疑你的能力，毕竟，人往高处走，你来自小公司，HR会习惯性的认为你之前的工资比较低，这会成为HR弹薪时的筹码。另外，需要注意的是，大公司里的薪资制度严明，不会像小公司那样灵活机动，所以，如果你认定这个新公司的发展前景很好，自己也有仅剩的空间，那么也可以先暂时接受目前的薪水，等到入职之后，再努力工作获得加薪机会。

Q4．HR为什么要问我以前的薪资？

答：简单的讲，有三种可能：

①把上家公司的薪资当做参考对象，排除简历中的水分。

②排除虚假头衔。在许多公司里，凡是入职的人个个都是“经理”、“总监”，HR当然不希望求职者利用这种虚假的头衔当成自己谈薪的筹码，HR问问薪资就能知道真实情况，你是不是真正的“经理”，看薪资就知道了。

③竞争对手之间的工资摸底。HR需要知道自己竞品公司的薪资水平，用来当做自我调整的标准。

Q5．面试谈薪时，应该讨价还价吗？

答：如果你对自己的价值和HR给出的价格有差距，那么可以适当议价，但求职不是买菜，不要陷入无休止的讨价还价，像买菜一样一毛钱一块钱的砍价，HR未必有时间有精力陪你玩砍价游戏。另外，英才君需要提醒各位朋友：当你和HR已经谈拢加钱之后，就不要再改口提高自己的期望薪资了，这在HR看来就是得寸进尺，不值得录用。