面试时想拿要高工资，HR却说你不值？别急，这是对你的考验

“面试想拿10K，HR说你只值7K，该怎样回答或者反驳？”最近在网上看到了这样的一个职场话题，引发了不少网友的关注。

有的网友从HR的专业素质谈起，有的网友结合自身经历大倒苦水，有的网友认为这是HR的一压价方式……这样的一个赤裸裸、直戳求职者痛处的问题，随时有可能在面试的过程中出现，所以今天我们从HR的角度来分析一下，在徐州找工作时遇到这个问题应该怎样回答。

HR在面试时说出这句话，可能有以下两种情况：

1、HR说的这句话是真实情况：你的能力真的只是值得7K

如果HR是出于真实情况而这么说，那么你该反思一下自己了：为什么我的能力明明只值7K，但我却觉得我值得10K？

造成这种误解，存在多种原因：

（1）不了解市场行情，存在市场价和期望值之间的落差

很多徐州求职者并没有真正了解自己申请的岗位以及所在行业的市场行情，所以在求职中屡屡碰壁。

比如说海归硕士小陈，留学一年花费将近40万，毕业后回国求职，觉得自己无论如何也能在国内拿到20万的年薪。然而面试多家公司之后，才发现自己的实际市场价大约在11-12万年薪左右，远远低于期望值，像小陈这样的人非常多。

所以，在徐州找工作，首先要对自己想要申请的行业以及岗位的薪资进行一个全面的了解，才能够做到知己知彼，更客观地做好针对个人的薪资水平的定位。

（2）行业或者岗位匹配度不足

小杨也是一名海归硕士，最近在徐州找工作，应聘了某国企。在经历了千军万马过独木桥的线上笔试、群面后，终于进入了最后一轮面试。面试官很直接地问进入终面的几位候选人对于薪酬的期待。

小杨认为一个研究生的待遇应该要在9.5K-12K之间，而旁边的一名本科毕业生则表示只要8K就满足了。最后，当然是那名本科生拿到了最终的录取。

我们先不去讨论小杨和那名本科生身上的优点和不足，单单就这个岗位而言，企业对于这个岗位的期待本身就不高，认为本科生完全就可以胜任的工作，没必要花更多的钱来招聘研究生。所以很多情况下，并不是你不优秀，而是企业方只想招聘7K的人，他们的预算就是这么多，你想要10K，他们觉得你其实就不是他们想要匹配的人。

2、HR说的这句话并不是实际情况：你的能力不只7K

如果HR并没有说出真实的情况，也就是说你的能力不只价值7K的话，那么HR很可能在对你进行压力面试，或者是他在为公司节约招人成本。

而从面试者的角度来说，可能存在的不足就是面试者的面试技巧不足，导致没有让HR看到你的能力，又或是谈薪技巧不足，没有帮自己谈到一个好的价钱。

（1）HR的压力面试

压力面试是指面试官通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至无法回答。其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。

而HR言之凿凿地说你只值得7K，其实就是想要看看你在被否定的情况下，是否能冷静沉着地应对，并且说出自己的真实想法。

在徐州找工作，这个时候我们一定不能慌乱，更不能轻易被激怒，而要告诉HR你对于这个行业这个岗位薪酬范围的了解，你的能力价值所在。

（2）谈薪技巧不足

在公司里，每个岗位的招聘都是有相应的预算范围的。所以当HR告诉你你只值7K的时候，意味着你超出了预算。但他既然告诉你这件事情，就说明你还有商量的余地。至于最后是7K还是10K，谈薪技巧其实是很重要的。

所以，在徐州找工作面试之前，我们要很清楚自己的薪酬底线在哪里。比如说你的薪酬底线是1万元的月薪。当HR问你的期待值的时候，如果你觉得和HR聊的很不错，你要趁胜追击让他认可你的价值：“是这样的，针对这个行业这个岗位，我了解到的薪资范围是在9K元到15K。我觉得我的专业背景XXX，之前做过的工作/实习里面产生的业绩XX，培养了我XXX的能力。我的能力和这个岗位要求的能力非常的匹配，我相信我一定能够很好的胜任贵公司的这个岗位。所以，我期望能够拿到12K元以上的薪酬。”

而如果你觉得和HR聊的一般，那么你可以适当降低期待值，说出自己的保底期望：“我很喜欢贵公司的这个平台和工作内容，只要月薪有一万，我觉得我都可以接受”。

要是他继续说你只值7K的时候，如果你手中已经有高于7K的offer，你可以直接告诉他，增加你的议价能力。

如果没有其他offer，你可以询问HR，如果你入职了，一般需要多久才能达到10K。

综上，在徐州找工作，当你想要10K，面试官却态度强硬地告知你：你只值7K时，要先去分析面试官的真实意图，有的放矢，才能得到最好的面试结果。