面试中80%的人最怕谈薪水？五个小技巧告别秒怂

前几天表弟去一家公司面试，面试过程很顺利，表弟被成功录取，恭喜他之余，我顺便问了下薪水怎么样，表弟说，他也没好意思具体问，应该会比上家好，毕竟大公司……像表弟这样的，面试谈薪水秒怂的人比比皆是，面试新公司，一谈到薪水，就怂了。只能迷迷糊糊的问个大概，结果一到月底发工资才发现自己被坑了。

为什么谈薪水就怂了？

说白了，还是对自己没有足够的自信，认为谈薪水会成为面试的减分项目，为了顺利入职，从心理上偏向相信公司、相信HR，同时也是害怕自己要的工资和能力不匹配，最后坑了自己。其实谈薪资并没有想象的那么可怕，讨价还价也并不会失了身份，面试本身就是一场谈判，我们需要的不过是正确的谈判方式，下面几种谈判技巧你值得拥有。

第一、在企业没有明确表示想录用你之前，绝不要谈论薪水。

大家不敢谈薪水的原因无非是害怕企业不录用，这点上我们可以打个时间差，那就是在未确定企业是否录用前，我们闭口不谈薪资，即使HR主动提及，我们也可以转变话题避开这个话题，确实有些心大的人在未被录用的前提下，贸然狮子大开口，很可能给对方留下不好的印象，甚至丢掉工作机会。

第二、探究对方的底线

其实谈论薪水就是一件斗智斗勇的事，你以为你问薪水，HR就会一下子给你说得明明白白？没有那么好的事，互相打太极，模糊薪水制度是HR的必修课，这个时候我们可不能就这样被HR打马虎顺过去了，一定要围绕薪资这个话题谈下去，就比如不要把自己代入，把岗位代入，问一下岗位的工资待遇，那HR会自然的说到这个岗位的薪资标准是怎样怎样，可以多提一些，那就可以避免嫌疑。

第三、数字这个东西还是不要主动提。

薪资的构成方式有很多，什么基本公司、绩效、奖金、年终奖等等，但万变不离其宗，终归到手他还是有一个明面上的数字，之前的经验来看，数字这个东西太直白，求职者直接提出来确实不是很好的操作，因为你把自己的底线暴露了，就像卖东西，你一口说出了自己的进货价，那买家自然就可以随意拿捏你，所以，在面试的时候，千万不要做先提数字的那方。如果对方问你“你期望的薪水是什么”，你可以采用大太极的方式把问题又抛回给对方“我相信贵公司既然设立了这个岗位，就一定对市面上的这个职位薪水有所了解，我希望和市场上差不多就行”。这样你让对方先说出那个数字，你就可以根据对方的要求，决定去还是留。

第四、薪水更多看这个公司的整体状态

其实公司给多少薪水，不仅是由你自己能决定的，更多的还是要看整个公司的薪资结构，以及公司的发展情况，年盈利等等，我们去聊薪水未必一定要却直面这个话题，旁敲侧击也是能得到答案，所以我们面试的时候，一定要提前做好准备。在申请完职位，投完简历后，要多去招聘网站上，多看看你想去的公司对你应聘岗位的描述和给出的薪水方向，再多去找朋友或者网上多查阅下，市场上你这个岗位的薪资是怎样的，这样你心里大概有个概念，到了面试现场的时候，就可以根据这个概念去提出自己的要求。

第五、自我考量自己的能力，给出合适的价码。

你觉得自己一个月应该拿多少钱呢？很多人给不出一个答案，但是如果给出一个工资区间的话，那很多人基本心理都有数，最低标准那基本是自己的心理底线，再低是不会做任何考虑的，最高标准那就是自己个人能力的上限，超出自己能力标准的工资，自己心里也明白，这份工资拿不稳。所以在面试之前，你可以针对你要去的岗位做一个研究，你可以找朋友了解，也可以利用以前的人脉资源，去研究下你想去的企业在员工薪资待遇方面的区间水平，看看上级岗位多少钱一个月，下级岗位多少钱一个月，这样你再从中找到一个合适的区间，作为你的薪资要求。